别丢了话:“我么,这么小的店,你看不上眼的."? 言下之意:你觉得我没钱,平时也不来看看我Р李XX此时才追悔莫及Р【真实案例】Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р业务伙伴XX三年多前认识的客户XX,只是个拥有6个员工的小公司,做了他的员工意外险(6张吉祥卡),可是3年多过去了,客户已经成为上千万资产的企业老总,经过3年的客户经营,在今年的开门红中,把这个客户请到了总裁峰会,更是达成了4百万的签单意向,此单子正在回收当中。Р几年间客户的成长远比你想象的要快Р【真实案例】Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р2、客户真的不会买吗??由一条短信所引发的伤心事Р三八节到了,按惯例要给客户发发短信,表达节日祝福,某地伙伴陈XX也不例外,短信群发后没多久就接到一个客户的电话?客户:“小陈啊,看到短信我想起你来了呢,我刚在新华买了两份保险,一份健康的,一份分红的,什么时候来我家帮我看看这个保险好不好啊!”?陈:“阿姨啊,你怎么突然想到买保险了啊”?客户:“刚好啊孩子有些压岁钱,存银行觉得没意思,就给她买了点保险!“?陈:........(一阵伤心)Р【真实案例】Р客户之前有拜访过吗?-----没?有邀约过产说会吗?-----没?为什么?-----这个客户没钱的,觉得不会买的Р事后经理和陈XX伙伴的对话Р正是因为我们带着有色眼镜看客户,正是因为我们一厢情愿的觉得,这个客户就这么活生生的溜走了Р【真实案例】Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р3、今天的客户依然还是没有保险观念吗?Р某地马XX主管的一个客户,当年极其不认同保险,碍于面子买了点康宁定期,前段时间突然打电话来说是要买大病险,追其原因是他的一个亲戚被检查出来得了胃癌,才意识到拥有大病保障是需要的,买下10份康宁终身!Р【真实案例】Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
全文预览
