混合饮料大行其道。可口可乐公司可以加大对这个处于发展上升期并具有巨大潜力的市场的开发力度。?T(威胁): 在果汁饮料市场上基本上有汇源、可口可乐的美汁源果粒橙、康师傅的鲜的每日C瓜分大部分市场份额。在茶饮料市场上,康师傅和统一个占半壁江山。可口可乐要巩固开扩市场就必须向汇源、康师傅宣战。Р四产品概念文化Р特立独行的产品品质?新鲜美味的原汁果肉?历史悠久的生产工艺?新颖时尚的外形包装?一种高品质的时尚的富含果肉饮料?追求前卫、健康、时尚?以果粒橙来表现自己的一种生活方式。美汁源成为一种维系精英们的一种纽带。我们可以称它为“嘴巴喜欢,身体喜欢”高品质时尚富含果肉+城市精英=嘴巴喜欢,身体喜欢Р“美汁源”果粒橙的核心概念?嘴巴喜欢,身体喜欢?“美汁源”果粒橙的主题营养健康源于新鲜。?理解生活才会勇于接受时尚。?饮料应打破传统,果肉溶入,告别简单的液体状态Р五广告策略Р定位策略?果粒橙是“美汁源”大家族中的一员,是面向成年人、面向家庭的独特果汁型饮品。它采用“美汁源”特有的水果柔榨技术,去掉果皮和果核,保留了鲜橙丰富的果肉,其富含的水果纤维有助于消化和营养吸收,并添加了有益健康成分的维生素C。?由此,美汁源果粒橙其广告定位为天然、营养、健康。? 诉求策略?诉求对象:年龄在20-30岁之间的,追求时尚健康的青年消费者。?(1)年龄在20-25岁,独立生活,自己负责消费的青年上班族。?(2)年龄在20-25岁,生活独立的在校大学生消费者。?(3)年龄在25-30岁,独立生活,没有孩子,共同负责消费的青年夫妻Р现策略?广告主题?天然的营养健康源于新鲜。?广告创意?以不同的媒介表现出广告的主题?媒介策略?前期,以报纸、海报为主导,同时以广播、电视为辅助,在消费者提高美汁源果粒橙的品牌形象。?在销售期,以户外广告为主导,向目标消费者做重点诉求,争取达到最广泛的覆盖面,而同时以报纸广告为补充,
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