总是能出奇制胜了吧?还是那句老话:“只要功夫深铁杵磨成针”,“实践是检验真理的唯一标准!”Р见人!?见人!Р第二招:网罗天下才,不愁没人找Р卢主管增员五大黄金群体Р面谈7步骤:?1、接洽、寒暄;2、挖掘需求;3、根据需求讲解行业特点;4、使用《加盟国寿相约成功》手册;5、异议处理;6、邀约职场面谈;7、促成。Р1、家庭主妇;?2、普通上班族;?3、其他销售人员;?4、E时代年轻人;?5、中小企业主。Р特点一:增员对象广,可选对象多Р特点二:不拘一格降人才,只要是合适的增员对象都可以拜访Р特点三:采取面谈7步骤对新人进行严格的筛选Р所以成功都是有原因的,卢主管的五大黄金群体大家都有,关键是你有没有一只发现新人的慧眼,同时增员不是“招徕客人”,要有严格的甑别,而且卢主管在培训之后就将面谈7步骤活学活用到实践中,你有做到这一点吗?Р寒暄赞美:?如果对方是个细心的人--你是个细心的人,在你这儿买东西我很放心;你非常照顾客房户感受,我想你无论在哪个行业都非常成功。?如果对方专业水平好--和一般人相比,你的专业水平很高;知识丰富,讲解也非常清楚,我很满意;你口才好,专业术语一解释我就全清楚了。?挖掘工作需求:引导其对现状的动摇,你自己的能力在是否在现实工作中得到充分的体现?激发收入欲望:你不希望找到一份客户源源不断,收入没有上限的工作吗??激发创业热情:一个人的能力有限的,为何不自己组建一支团队开创一番事业?Р用活面谈步骤,成功实现增员Р其他销售人员Р寒暄赞美?外表气质--刘小组,你的气质很吸引人,有一种与众不同的感觉! ?才干--年轻有为,像你们这样刚刚出社会的人,很少有你这样成就。?挖掘工作需求,展示发展前景:刚刚毕业,完全可以凭自己的能力和背景创立属于自己的事业,过上理想的生活。? 学习成长--你现在单位能提供完善的培训的机会,提升自己Р用活面谈步骤,成功实现增员РE时代的年轻人
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