式方法以获得同业者姓名、电话,人才市场摆摊位招聘的同业人员、小区摆咨询台的同业人员、客户、朋友提供的同业人员,包括你偶尔接到的电销电话员都可以作为我们同业引进的对象,一般预约见面,意愿较低的直接使用电话讲解基本法,大家都明白,泰康银保续期基本法在同业中还有比较优越的,被沟通一般都在怀疑我们所讲的真实性,这样就给我们见面的机会了。Р3、报刊招聘一般在团队建立初期使用较多,因为成本高,效果不是很好,没有其他渠道直接,但值得一提的是看招聘广告反招聘,比如:***金融上市公司招聘储备干部等信息,联系人***,这样的招聘者一般职级不高或从业经验并不长,可以进行反招聘。Р4、缘故增员,在续期我一般不提倡亲戚增员,提倡采用朋友、组员、原同事、客户介绍等缘故市场增员,比如一个不是很熟的熟人要我帮他家小孩找份工作,我说:可以啊,没两天,我让他家小孩带上材料来公司面试,讲解基本法:“签劳动合同、缴五险两金、收入有保底,上不封顶,工作自由、时间自由、客户自由,创业、挣钱两相宜,多好啊!”在缘故增员中,组员增员最方便最快捷,因为组员自己就是一个很好的例子。Р5、生活增员,我为什么要说生活增员呢?讲一个最简单的例子,我每周六会送小孩去少年宫培训,周六、周日偶尔有办信用卡的摊位,我一般会去聊聊,或者填一张表,我陪公子读书是不带证件的,询问一些关于他们工作量、收入、提成等等信息,之后,他们肯定会联系我拿资料,我们就见面了,一样的,谈收入,谈基本法。不知道大家有没有在意过,我们各家各户门上,有时在汽车挡风玻璃上经常会被人贴上邀请函或名片,他们就成了我生活增员的对象。所以在职场、超市、广场等场所的推销人员、促销人员、每月都能接到推销车险和寿险的电销人员,我都会邀请他们加入,都会讲基本法,我坚信量变一定会达到质变,Р最主要的是我们要时刻想着增员,要天天做,月月做,持之以恒,随时随地,把增员生活化,生活增员化。
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