Р合同管理各环节主要风险点Р合同谈判Р忽略合同重大问题或作出不当让步;?谈判经验不足,缺乏理论支撑;?泄露谈判策略。Р案例:Р中国铁矿石进口量占据世界铁矿石产量的50%,作为最大的买家,中方理应在进口价格谈判上拥有话语权。但历年谈判中,中方多处于被动地位。后经查实,某外国公司4名工作人员采取不正当手段,拉拢中国钢铁生产企业个别内部人员,获取企业内部资料以及记录了谈判对策和底线的中方谈判组内部会议纪要。有专家估计,泄密事件给中国整个钢铁行业带来了高达7000多亿元的经济损失。Р合同管理各环节主要风险点Р案例:Р20*9年2月,甲食品加工公司与乙盐业公司签订购销合同,从乙公司购买10吨食盐,合同价款共计1万元,合同中没有约定违约责任。20*9年3月,甲公司与丙连锁超市签订15万元的酱菜销售合同,约定甲公司应于20*9年6月30日前交货,若不能如期交货,甲公司须付3万元违约金。20*9年5月,甲公司用从乙公司购得的食盐生产酱菜,发现酱菜出现大量褐色泡沫,经查为食盐质量不符合国家质量标准,价值15万元酱菜全部报废。甲公司匆忙向丙超市支付3万元违约金,同时向法院起诉乙公司,要求其退回1万元购盐款并承担15万元损失和3万元违约金以及相关诉讼费用。法院经审理后判决,乙公司向甲公司退回购盐款1万元、承担经济损失15万元及相关诉讼费用,但对甲公司提出的承担3万元违约金的请求未予支持。Р合同履行Р合同履行有失误;?合同未明确事项未及时补充;?对有损企业利益条款未及时采取有效措施;?合同纠纷处理不当Р合同管理各环节主要风险点Р合同补充、变更和合同解除Р没有就合同具体内容与合同对方进行约定或约定不明确;?履行过程中未能发现不公平、条款有误或对方欺诈等情形;?合同纠纷处理不当,导致企业受损。Р合同结算Р结算与合同不符;?未及时催缴合同款;?盲目付款。Р合同登记Р合同档案不全;?合同泄密;?合同滥用。
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