1Р冰品销售拜访执行标准Р目录Р业务代表工作职责?终端管理工作重点?销售拜访工作步骤?写报告/回顾拜访Р小组讨论:?5分钟讨论、5分钟呈现Р讨论内容:?作为销售人员在销售工作中应该承担的职责有哪些?Р业务代表的工作职责Р业务代表的工作职责Р1.努力完成销量:? 视销售额(量)为己任,完成每日、每周、每月的销售指标Р2.做好标准铺货:? 努力按铺货标准把冰品铺进相应的售点,不断提升平均品项Р3.做好终端生动化:? 努力在所有售点争取给专柜最好的位置或给我品最大的陈列? 保持冰品的先进先出,维持冰品的新鲜美味? 利用物料做好广宣Р4. 收集信息,落地政策:? 随时了解、掌握和反馈竞争品的信息,有效的执行公司的销售政策和促销活Р5. 树立个人形象,维护公司声誉,建立良好的客情关系Р冰柜:是我们的饭碗?公司柜,专柜专放,第一陈列位置?社会柜,全力渗透,柜内一号陈列?行业柜,进攻渗透,异化产品铺市?2.产品:聚焦必铺品,品项达标?3.陈列:品牌集中,标准陈列Р终端管理工作重点Р管好冰柜,铺好产品,做好陈列Р销售代表每天工作的内容Р如何做好一天的销售拜访?Р1 计划Р4 记录/ 报告Р2 工具准备Р3 销售拜访Р?
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