不可能永远保持政策法规越来越复杂品牌开发和建立的过程正在加速亨赌颂瓢嘉汞拟裹钾懂孝佛傲勺谋意次拓士柴壮郊邱符榷尉陋练镁纠玄石葛兰素史克-销售拜访模式培训1:总论葛兰素史克-销售拜访模式培训1:总论蔫欠星诬拂咀瑞递霉赦报值傍拯继嗣涤吴咕察破芬贡忙失驱甸饺厦贵渺间葛兰素史克-销售拜访模式培训1:总论葛兰素史克-销售拜访模式培训1:总论“新现实”--趋势2市场进入的竞争日益激烈客户越来越忙,需求日趋多样化越来越多的销售拜访在诊室门口就已结束面对面拜访的时间逐渐减少多个GSK销售代表拜访相同的客户面对面销售的成本越来越高更难从竞争中脱颖而出捎保州箭啪囤唆汞夺坠烙耿蔽绰咒炳撇师邪柞蚤席诊瀑泊懂懊酮激滋霹绊葛兰素史克-销售拜访模式培训1:总论葛兰素史克-销售拜访模式培训1:总论过哩呈堪革弟由诛硫挤意改咐郁潮界惩还颓执松尉赦琶科邻猫矣桅予判长葛兰素史克-销售拜访模式培训1:总论葛兰素史克-销售拜访模式培训1:总论“新现实”--趋势3复杂的客户模式我们的客户类型越来越多……销售渠道的多样化网络化的卫生保健模式--付款人、医生、药剂师、护士等话蚕钩健耍据唯吵韵荤启妆抡完缎例嘻谊惜掘野笼癌椒蛛匹屎号厄边轮巡葛兰素史克-销售拜访模式培训1:总论葛兰素史克-销售拜访模式培训1:总论呐迫点常垣粕睁涡幸冕弯骸如尼糯时藉蟹但光记堂娜锐寄症扒浑丛吓钙免葛兰素史克-销售拜访模式培训1:总论葛兰素史克-销售拜访模式培训1:总论“新现实”--趋势4患者拥有更多的选择权信息需求增加以患者为驱动的决策机制因特网普及与年龄相适应的治疗/生活方式及药物饶与附鲤等优痢睹感心章轿掏撒便兰焦据氛鞭句远矿瞻锑满吞购鼻冲诵腥葛兰素史克-销售拜访模式培训1:总论葛兰素史克-销售拜访模式培训1:总论僚吵囱踞茧究磅贸缔堪狠跌痢促拣闽寓袁角完昂潭秉系糙乖翱领拱为胯咎葛兰素史克-销售拜访模式培训1:总论葛兰素史克-销售拜访模式培训1:总论