极,明确决策人?3. 前期承诺的解决Р时间:4分钟Р第三步:店情察看?1. SKU数量?2. 陈列(位置/陈列面/价签POP等)?3. 库存情况:货架、柜台、柜台下、店内仓库?4. 产品的有效期?5. 竞争品牌情况Р时间:5分钟Р第五步:产品推广?1. 产品卖点、定位的引导?2. 新产品、SKU补充增加?3. 促销活动的推广Р时间:6分钟Р第六步:促进购买?1. 回顾客户销售记录?2. 结合当日库存?3. 新的SKU的利润讲解,销售机会的分析,促成购买?4. 新SKU上架陈列?5. 结款Р时间:6分钟Р第七步:回顾与总结?1.单店回顾拜访计划及达成情况Р2. 下次拜访的计划Р时间:2分钟Р第八步:记录汇报?1. 填写拜访记录?2. 竞品情况汇总?3. 客户信息汇总?4. 问题的汇报Р第四步:陈列改善?1. 显眼的位置调整和尽量多的陈列面?2. 集中陈列原则?3. 贴POP海报等宣传物品?4. 产品清洁?5. 清晰的价格牌Р 时间:6分钟Р门店拜访八步骤流程Р准备工作Р拜访八步骤(一)Р1. 工作重点内容:目标计划的制定?2. 路线表、客户资料表的准备?3. 前周拜访承诺的问题及解决方法?4.促销套餐方案、主推品项样品,POP等宣传品,质保卡,抹布等辅助工具的准备。Р准备工作Р1、目标计划制定的原则?具体化?可衡量?可达成?现实?有时间性Р准备工作Р2、目标制定的内容?分销数量?陈列的质量?促销活动的开展?店员引导、洗脑?价格(打码工作)/助销物料的使用?回顾前周拜访承诺的问题及解决方法Р准备工作Р充分的准备是拜访成功的关键Р拜访八步骤(二)Р良好的拜访开端--笑容,保持笑容、精神饱满、语言充满热情,有礼貌的问候?察颜观色,提问积极,明确做主的人?自我介绍? 前期承诺的兑现,问题的解决。Р礼貌招呼Р打招呼Р除了店主以外,我们还要和什么人打招呼?Р店内所有人?(理货员/收银员)
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