药店的单品如何突破——Р增量增长Р传统药店代表Р如何实现可同比增长30%Р关键战略:药店的单品突破——增量增长Р单品突破步骤一——选择定位Р单品——潜力品类Р单品——潜力单品Р单品——战略单品Р单品——某个品种Р单品突破步骤二——规划.创造需求Р1、潜力品类选择? ——年度品类占比计划Р2、潜力品类单品选择? ——年度单品销售数量、金额分解计划Р3、战略合作单品选择(年度单品推广计划)? ——年度单品推广计划Р单品突破步骤三——定任务.放在战略层面上Р老板任务Р经理任务Р员工任务Р厂家任务Р战略决策Р策划分解Р整合联动Р培训考核Р单品突破步骤四——战术上落地Р战术一:分店面(1+1>2)Р思路:合理利用药店空间,独立潜力品类,打造专业店Р打造潜力品类Р单品突破步骤四——战术上落地Р1个店面分拆为药店+化妆品店,摆脱药店束缚,打造专业化妆品类Р药店+中医馆Р药店+化妆品店Р药店+母婴店Р药店+器械店Р打造潜力品类Р单品突破步骤四——战术上落地Р专业VIР专业品类Р专业人员Р专业营销Р差异经营Р打造潜力品类Р单品突破步骤四——战术上落地Р战术二:改布局(N+1>N)Р思路:合理利用药店空间,打造潜力品类专区Р打造潜力品类Р单品突破步骤四——战术上落地Р打造潜力品类Р要点:升级专区+强化品类+增设专员+品类推广+品类培训+品类考核
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