偏大,放大了消费者需求的变动.?(2)信息无法共享,加剧了牛鞭效应-信息技术、人员素质.Р物流与供应链管理教学课件山东农业大学经济管理学院Р7.2.3 运营障碍?运营障碍在发出订单或完成订单的过程中所采取的导致变动增加的各种行动。?(1)大批量订购放大了变动性?两个原因导致大批量订购:一是每次的订购费高;二是供应商的批量折扣策略;?大批量订购,减少了订货次数,加剧了生产或库存的波动.?(2)补给供货期延长会加剧牛鞭效应?牛鞭效应造成补给供货期延长,延长的供货期又加剧了牛鞭效应,形成恶性循环。?(3)短缺物品的配额供给易导致产品过剩?需求多的产品常处于短缺状况,按订单规模的比例配给;?零售商为得到实际货物,会扩大订单规模;?大量的虚假订单量,会使制造商扩大生产能力。Р7.2.4 定价障碍?定价障碍某产品的定价策略会导致订单规模变动增加。?(1)批量折扣?订货量越多价格越低,扩大了订单规模,放大了牛鞭效应;?(2)降价促销活动导致大量采购?制造商的降价促销,加大了促销期间零售商的订货量;?7.2.5 行为障碍?行为障碍成员的认知、构成方式和沟通方式引发的障碍。?只考虑自身行为,不顾对他人的影响;?只对眼前局部形势作出反应,未能追根溯源;?只从局部分析波动的原因,推卸责任;?将自身行为失误带来的问题归咎于其它阶段;?成员间缺乏必要的信任,信息难以共享。Р物流与供应链管理教学课件山东农业大学经济管理学院Р物流与供应链管理教学课件山东农业大学经济管理学院Р7.3 供应链协作管理方法?采取有效措施克服协调障碍,缓解牛鞭效应。?7.3.1 使激励机制与目标一致?(1)协调各部门的激励机制?各部门激励的目标要与公司总体目标一致,各节点的目标要与供应链总体目标一致。?(2)协调定价?尽量减少批量折扣和降价促销手段?(3)改变销售员业绩考核标准?产品的最终实际售出量,而不是推销给零售商的数量。
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