代表如何提高销量代表如何提高销量困惑我一直很努力,销量总是上不去销量的来源医生1医生2代表1代表2办事处1办事处2公司销量目标及推动我们客户目标影响力推动力阻力吸引力态度观念方法他们目标代表的主要工作说服,推动,激励目标医生处方选择,确立目标排除用药阻力,帮助医生克服困难和惰性让客户接授你的一切医生处方的吸引力疗效安全性利益医生处方的阻力竞争对手其他利益对你及你的产品公司的态度用药环境讨论医生用药的关键到底在哪里?关键1.你对客户的“认识”2.客户对你的“认可”3.你对客户的“推动”4.客户对你的“响应”“认识”你的客户
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