定价策略Р第二节 p116РР新产品定价策略Р差别定价策略Р阶段定价策略Р折扣定价策略Р随行就市定价策略Р心理定价策略Р苹果IPODР苹果公司的IPOD是近几年来最成功的消费类数码产品。第一款IPOD推出时,零售价高达399美元,这对于当时的美国人来说,也是高价位产品,但是IPOD凭借其卓越的品质,虏获了众多苹果迷的心,半年后,苹果公司认为可以获取更高的利润,推出了一款容量更高的IPOD。当然,售价也更高,高达499美元,仍旧畅销。? 几年后,相关竞争对手,索尼等公司也推出了类似产品,这时,苹果公司不失时机地推出了一款大众化产品,“IPOD SHUFFLE”,零售价仅为99美元。РР(一)新产品定价策略Р1. 撇脂定价策略Р是指在新产品投入市场时,将价格定得很高,以便在短期内获得更多利润。Р“高价策略”РР2. 渗透定价策略Р是指在新产品上市初期,将价格定得很低,以便迅速打开市场,扩大销售量,提高市场占有率。Р“低价策略”Р新产品定价策略Р撇脂定价与渗透定价之间的对比Р比较内容Р撇脂定价Р渗透定价Р价格Р目的Р适用商品Р高Р大量生产和销售的产品Р科技含量高的产品Р迅速打开市场,扩大销售量,提高市场占有率Р短期内获得更多利润Р低РР3. 满意定价策略Р是一种介于撇脂定价和渗透定价之间的一种新产品定价策略。Р老板,A公司的定价是30元РB公司的定价是20元Р那我们就订25元吧Р新产品定价策略РiPod发展到现在,已出现了iPod nano5代,颜色也由之前的黑白发展到九种颜色,但黑色一直是最畅销的,所以,价格上也出现了这种现象。? 黑色$199 白色$179 ?那么,这又是一种什么策略呢?РР(二)差别定价策略Р差别定价策略Р同一产品,不同价格Р☆因顾客而异? ☆因式样而异? ☆因时空而异
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