转换不同的品牌。这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是:简单、迅速、冲动、感性。产品结构影响蓝月亮洗衣液的定价因素1、产品成本是由产品生产的过程和流通过程所花费的物资消耗和支付的劳动报酬所形成的。他是产品定价的基础因素。2、竞争状况对于蓝月亮洗衣液这种竞争激烈的产品,价格是一重要的调剂手段,企业必须了解竞争者所提供的产品质量和价格,考虑比对手更为有利的定价策略,才能获胜。产品结构影响蓝月亮洗衣液的定价因素3、国家政策由于价格涉及供应商、销售商和消费者的利益,同时也对宏观经济发展产生重要影响,所以有时政府部门会对一些产品的价格实行政策干预。4、市场需求和价格弹性5、企业营销目标定价步骤定价目标确定需求估计成本选择定价方法选定最终价格产品结构市场占有率目标1、市场占有率又称市场份额,是指企业的销售额(量)占整个行业销售额(量)的百分比。2、市场占有率与利润的相关性很强,从长期来看,较高的市场占有率必然带来高利润。3、在实践中,市场占有率目标被国内外许多企业所采用,其方法是以较长时间的低价策略来保持和扩大市场占有率,增强企业竞争力,最终获得最优利润.产品结构12345市场占有率<10%10-20%20-30%30-40%>40%投资收益率8%14%以上22%24%29%市场占有率目标产品结构确定需求价格会影响市场需求。在正常情况下,市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升,需求减少;价格降低,需求增加,所以需求曲线是向下倾斜的。产品结构确定需求在以下条件下,需求可能缺乏弹性:(1)代用品很少或没有,没有竞争者;(2)买者对价格不敏感;(3)买者改变购买习惯较慢和寻找较低价格时表现迟缓;(4)买者认为产品质量有所提高,或认为存在通货膨胀等,价格较高是应该的。如果产品不具备上述条件,那么产品的需求有弹性,在这种情况下,企业应采取适当降价,以刺激需求,促进销售,增加销售收入。
全文预览
