于低档商品、易耗商品、专用性不太强的商品和生活必需品。【正板】3.满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。所定的价格比撇脂价格低而比渗透价格要高,是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时又称为“君子价格”或“温和价格”。P3P2P1Q3Q2Q1撇脂定价策略满意定价策略渗透定价策略销售量价格【难点】【掌握】小结本节课主要介绍了产品的心理定价策略、折扣定价策略和新产品定价策略。要求理解掌握声望定价、尾数定价、整数定价、习惯定价和招徕定价这五种心理定价策略;掌握折扣定价策略的五种形式;掌握撇脂定价和渗透定价的适用条件及优缺点。复习思考题作业题案例分析:在80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理,于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途,可将其用做小食品.而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。以何种价格销售这一产品?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,但惧怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好解其后顾之忧,且市场上尚无同类产品。于是,他们决定每15克袋装售价1元,合33元一斤,投放市场后,该产品销售火爆。(1)该企业采取了何种定价策略?(2)为什么要采用这种策略?(3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?预习内容价格调整策略实施情况及分析知识点回顾复习前一节内容,加以营销名言共同导出本节内容,提问启发学生思考,分组讨论锻炼学生的分析问题解决问题的能力,实例分析帮助学生掌握新知识点,课后案例分析加以巩固所学知识点和提升学生解决问题的能力。
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