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《售前人员关键核心技能提升》培训ppt

上传者:非学无以广才 |  格式:ppt  |  页数:62 |  大小:2265KB

文档介绍
Р关注技术细节Р埋头钻研Р知识的深度Р会做Р自身专业度Р创新Р个人成为高手Р公司获得相对竞争优势!Р提炼与总结!Р自身影响力、感染力!Р会写、会说!Р知识的广度!Р能说会道!Р整体策划与组织!Р让别人明白、认同!Р自己知道、明白Р8大转变!Р售前在投标项目各阶段的使命和作用Р商机判断Р合同签订Р需求分析Р交流(1)Р交流(2)Р交流(N)Р商务谈判Р·项目了解?·客户了解?·公司介绍?·竞争分析?·商机判断Р·行业趋势?·需求引导?·痛点分析?·产品引导?·方案概貌Р·项目策划?·方案准备?·技术交流?·投标准备?·讲标重现?·答疑Р·商务协助?·技术谈判?·澄清答疑Р·商务细则?·技术复审?·风险评审?·实施交接Р目标客户阶段Р需求发展阶段Р方案交流阶段Р商务谈判阶段Р合同签订阶段Р销售Р技术Р专题:售前人员的素质能力模型Р语言表达Р呈现技巧Р交互技巧Р场面控制Р台面展示Р台下努力Р信息收集与整合Р个人形象定位Р行业知识积累Р交流前期准备Р项目策划与组织Р听众透彻分析Р个人积累Р着装与礼仪常识Р认真负责态度Р成功思维模式Р个人底蕴Р快速学习Р总结提炼Р应变能力Р售前项目的标准工作流程Р商机Р项目分析Р商机定位Р沟通Р策划与组织Р第1阶段信息收集Р听众分析Р交流准备Р沟通Р正式交流1Р交流总结1Р第二阶段信息收集Р听众分析Р非正式交流Р策略调整Р交流准备Р沟通Р正式交流2Р交流总结2Р信息收集NР沟通Р听众分析Р非正式交流Р策略调整Р交流准备Р正式交流NР交流总结NР庆贺成功Р项目总结Р知识管理Р沟通Р售前工作的三个层面Р干系人分析Р竞争对手分析Р相对优劣势分析Р商机定位Р售前策略Р交流(1)Р交流(2)Р交流(N)Р项目总结Р知识管理Р售前工作整体策划Р交流总结Р售前交流Р准备材料Р确定主题Р分析听众Р信息收集Р售前流程Р开始Р问题呈现Р场面控制Р问题交互Р售前交流Р结尾

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