户需求满足为止,从客户端再到客户端。第二个准则,“同一目标”。目标确定后,所有人都是同一目标。如果研发人员说要3个月,那不可以,研发时间必须在保证用户需要的两个月之内完成。竞争对手承诺3天送货,海尔承诺一天送到,物流就必须改变现有的经营状态,保证能够在一天送到。第三个准则,“倒逼体系”。就是从所制定的目标,倒逼这个团队当中的所有人做到。Р倒三角组织倒逼团队Р人单合一Р8/20/2017Р8Р西安电子科技大学经济管理学院王益锋Р“倒三角”的自主经营体,在“家电下乡”中,倒逼出了针对电压不稳,停电还可以保证两天不化冻的电冰箱,以及针对有些地方没有自来水也可以使用的洗衣机。? 巴黎有一高档百货连锁店,先去推介,客户不要。后就把这个任务给了自主经营体,目标是进入这个店并卖到一定量。他们就把店周围20个公交站的路牌做了广告,消费者在公共汽车站看到之后,就到店门口看,然后再到店里问你们这儿有没有广告上的这种冰箱,问题便得以解决。后又提出:海尔冰箱进来两个月的时间卖的量必须超过法国一个知名品牌。该自主经营体想了很多办法与用户沟通,宣传产品,最后销量超出了原来目标。Р倒三角组织倒逼团队Р人单合一Р8/20/2017Р9Р西安电子科技大学经济管理学院王益锋Р人单合一双赢模式改变了员工的角色,从原来被动接受组织的指令到每个人都是自己CEO的经营者,并组成直面市场的自组织即自主经营体,以此改变了传统经济下决策流程链条太长、对市场反应迟缓、员工被动的弊端,也避免了部门扯皮现象,大大提高了流程的绩效。每个员工自主经营而不是被经营,全流程面向同一目标,员工可以自运转、自驱动、自创新,在复杂多变的市场竞争中,以变制变,变中求胜。? 目前,海尔库存周转天数是5天,行业平均50天。海尔现金周转天数甚至已经实现了负的。Р倒三角组织倒逼团队Р人单合一Р8/20/2017Р10Р西安电子科技大学经济管理学院王益锋
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