技巧Р(2)、虚心型顾客应对技巧Р(3)、孤独型顾客应对技巧Р(4)、犹豫型顾客应对技巧Р(5)、胆小型顾客应对技巧Р(6)、理智型顾客应对技巧Р(7)、不满型顾客应对技巧Р(8)、表达型顾客应对技巧Р(9)、分析型顾客应对技巧Р(10)、威胁型顾客应对技巧Р《视频案例》:闵新闻老师通过中国标杆房地产电话行销销冠在邀约客户,面对不同类型客户沟通技巧和话术案例视频分享。Р《分组讨论》:通过案例分享后,根据我们自身情况,在我们以往电话邀约不同类型客户,哪些方面做的非常好,哪些方面还有待改善和提升的?大家进行讨论列出方案进行修正和优化! Р《实战演练》:闵老师就大家在电话邀约,遇到各种类型客户话术和沟通技巧过程中,给大家一些建议和方法,以及实战演练,进行点评考核加分。Р八、邀约客户达成要点Р1、假设成交:您周六什么时候比较空呢?是下午还是上午?Р2、粘性邀约:您看我什么时候再给您电话比较方便? Р3、复述结束:“那就这样确定明天上午10点,我做好接待准备工作。”Р4、主动退出:“好的,耽误您宝贵时间了,周六上午10点不见不散”Р5、客户分类:A级准客户,B级意向客户,c 级犹豫客户, D级无意向客户Р九、电话邀约夕会自我盘点Р1、电话礼仪自我评估 15点Р2、电话EQ自我评估17点Р3、电话IQ 自我评估11点Р4、电话邀约自我评估15点Р《视频案例》:闵新闻老师通过万科电话行销销冠在邀约客户,夕会四大盘点案例视频分享Р《分组讨论》:通过案例分享后,根据我们自身情况,在我们以往夕会四大盘点方面,哪些方面做的非常好,哪些方面还有待改善和提升的?大家进行讨论列出方案进行修正和优化! Р《实战演练》:闵老师就大家在电话邀约,夕会自我盘点过程中,给大家一些建议和方法,以及实战演练,进行点评考核加分。Р最后作总结考核评比第一名冠军组进行奖励闵老师《房地产销售书籍一本》Р【部分培训照片集锦】
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