——业务主任新人辅导系列课程Р郑荣禄?2014年10月Р辅导新人转正的习惯Р课程目的Р2Р认识养成辅导新人习惯的重要作用?明确辅导新人转正的好习惯?建立行动方案Р3Р春耕播种,秋后收成……Р2013年, 某主管甲Р新增人员(面试合格)?参加新人班培训?取得代理人资格证?三个月转正Р年底留存 7人Р8人?8人?8人?7人Р4Р春耕播种,秋后收成……Р2013年,某主管乙——Р年底留存 3人Р新增人员(面试合格)?参加新人班培训?取得代理人资格证?三个月转正Р28人?20人?7人?0人Р5Р他俩为什么有那么大的差距??你去年增员新人每个环节的数字是多少??新人的三个月转正是否受到你辅导习惯的影响?Р思考Р6Р三个月决定未来!Р新人三个月取决于你的辅导习惯!Р十大辅导新人高手?(选取行业或某公司新人增员多三转率高的主管)Р公司Р机构Р姓名Р2013年增员Р3个月?转正率Р年度增员留存率Р增员业绩累计(万)Р个人年度?标保(万)Р8Р十大高手的辅导习惯(根据访谈调整)Р新人培训前面谈要求严格遵守公司规定?新人培训中指点关怀?考证后为新人设定三个月转正目标?帮助新人筛选客户?要求新人掌握公司产品?帮助新人做有针对性的演练?新人第一单全程陪访?每天与新人面谈或电话沟通?关键时点新人家访?坚持召开早夕会,为新人答疑解惑Р9Р新人入司前的承诺性面谈?新人考证后的面谈、设定3个月转正目标和行动方案?对新人第一单的全程辅导与陪访Р最重要的三个?辅导新人转正的习惯Р10Р新人辅导坏习惯Р把新人“扔”给培训班,不进行事先的沟通?把新人“扔”回自己,不帮助其设定转正目标?把新人“扔”向市场,不进行必要的演练与指导?对新人不闻不问,新人“抓”主管面谈
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