要健康、美丽、高品位的生活? (用20%的力量去服务)?2、事业导向型:? (用80%的力量去服务)Р二、他们在哪里?(Where)Р1、参加企业家俱乐部:?2、行业论坛/研讨会:美博会、健博会、药交会、招商会、医院专题、直销峰会┄┄?3、进入继续教育的课堂:电脑、外语、驾照、MBA、演讲、成功学┄┄?4、在生意朋友圈里发布:说有一国际品牌即将进入内地,找人合作,不用讲得太明白?5、参加直销公司的OPP?6、参加保险公司的学习?7、在商人的网站发布信息?8、在创业的网站发布信息/, Р二、他们在哪里?(Where)Р9、 QQ聊天及群发、BBS等论坛?10、杂志、网站的直销名单?11、立个人网站?12、转介绍:?13、成功书店?14、陌生拜访:美容院、医院、保险公司、大学教授┄┄?15、随时随地:一米法则Р1米30秒定律Р30秒Р1米Р你Р改变自己、影响他人?思维模式、行为模式Р紧密的个人关系?咨询线的完整性Р推荐Р市场格局Р三、如何影响他们?(HOw)Р1、建立良好的、深刻的第一印象:? 服饰、表达、热情、不要急于露出你的企图?2、适度的电话联系:? 24小时内打第一个电话,一周内打第二个电话,三个电话准备约人见面。(展示权威资料,送光碟与书,永远不要相信我们可以通过口头讲解就能进来)?3、专业沟通:? 讲他需要的,有兴趣的,而不是我们要讲的。Р在陌拜时注意的几点:Р1、良好的礼仪?2、良好的心态?3、善意的微笑?4、开口赞美发问?5、聆听、理解、区分、认同、同情、建议?6、永不谈论自己?7、临分手前1分钟交换名片或电话Р随时随地准备好自己Р拜访流程:Р一、打招呼:? 在客户(他)未开口之前,以亲切的音调向客户(他)打招呼问候,? 如:“XXX,早上好!”Р 二、自我介绍:Р三、破冰:? 营造一个好的气氛,以拉近彼此之间的距离,缓和客户对陌生人来访的紧张情绪;Р四、开场白
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