主讲:刘吓兵先生主讲大纲: 一、陌生市场定义四、陌生市场维护三、开拓市场方式二、市场开拓目的五、陌生转成熟悉市场南方 IT教育南方 IT教育没有业绩的市场? 没有亲临的市场?。。。思考:? 一、陌生市场定义 1、品牌推广实现招生 2、寻找合作代理建立团队能拿到陌生人的联系方式就是成功的一半! 南方 IT教育二、市场开拓目的 1 、定位自身定位无定位无地位品牌定位无定位无立足南方 IT教育三、市场开拓准备 2、缩定目标学校培训机构业务销售保险公司教育工作者南方 IT教育三、市场开拓准备 3、掌握资源怎么获取? 获取那些信息? 南方 IT教育三、市场开拓准备 4、明确计划“只要肯干活,就能卖出去”? “周详计划,省时省力! ”南方 IT教育三、市场开拓准备√南方 IT教育四、市场开拓方法 80% 20% 选择大于努力帕雷托定律最省力法则和不平衡原则南方 IT教育四、市场开拓方法 1、电话拜访设计拜访说辞=思路(1)保持微笑和良好的个人形象。(2)交朋友的心态来结识对方,拉近双方的距离。(3)平常心,不带任何功利的想法,争取给对方好的第一印象。(4)敢于推荐自己,营造信任氛围,否则多说无益。(5)言之有理,言之有物,让对方感兴趣,愿意与你交谈。(6)寻求,发现,创造切入点。(7)达成初步协议,预约下次交流或面谈时间。
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