客源……有了这些优势,小李相信自己在这里开个服装零售兼批发店一定能做火。? 然而,生意开张几个月后,一直没有起色。曾试过请人去广州火车站附近的服装城拉客人前来,但没有一个愿意来,生怕上当受骗。苦撑半年,仍然没有好转。Р开服装店案例:选址失败的模仿者Р败因解析:形似而神离? 小李的失败主要是因为选址不善,对消费群的研究不足。表面上都在车站,但实际上却存在很大的差异。? 虽然天河客运站人流不少,可这些人绝大多数是坐车、转车的,其中大部分人员构成是广州市内的上班族,匆匆忙忙来坐车上班,根本不是来购物消费的。? 以价格优势到火车站去拉客源,理论上行得通。但由于国人对于这种拉客族一向怀有深深的警惕之心。所以在现实中行不通。? 而广州火车站由于其自身交通便利等原因,附近已形成了一个大的服装批发商圈。这些批发商从全国各地来广州的主要目的就是进货,所以在那里开店不用担心没生意做。进完货还赶得上乘当天的火车回去,可以有效节约时间和住宿等其他费用。因此,广州火车站附近做服装批发生意渐成气候。这个优势是其他的地方无法比拟的。Р开服装店案例:选址失败的模仿者Р败因解析:形似而神离? 另一方面,对于其他客运站来的转车人群来说,到了火车站也都是最后一站了,不必再赶时间。如果离发车还有一段时间,他们往往会选择在附近逛逛,有看中的衣服买回去,即使价格高一点,他们也会接受。而在其他客运站,由于担心误了时间赶不上火车,即使东西便宜,也没有多少人敢在那里流连。所以虽然是车站,但从生意要素的本质上来看,人流的有效消费程度差距很大,经营效果自然就会大相径庭。Р门店经营的成败很大程度上取决于店址的选择。?店址选择是一项大的、长期性投资, 关系着企业的发展前途。?一步差三市? 连锁业成功的关键是:? Place ! Place! Place!? (选址、选址、还是选址!)?好的店铺地址就是成功的一半!Р门店选址的重要性
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