户转介绍的要点客户转介绍的要点向客户提供优质服务,以获取客户的信任和支持。要争取主动,开口向客户提出要求。主动开口:我相信你也了解,我们从事销售行业是需要不停地接触新朋友,不知你有没有朋友想了解保险呢?或者你介绍给我,让我跟他们谈一下,好吗?5要求客户转介绍准客户的理想时机要求客户转介绍准客户的理想时机最理想的时机当然是在成功签单结束成功签单结束前前和递送保单时递送保单时。因为在这时,客户在心理上肯定已经接受了我们的服务和产品。6成功签单时你其实只要再加成功签单时你其实只要再加上一句,说不定就有大收获:上一句,说不定就有大收获:李姐,感谢你对我的信任。“好的东西要与朋友分享”,你的朋友、亲戚当中有没有象你这样:工作认真、照顾家庭的人。经过这次交往,你应该了解我的为人,我会为你的朋友作一次免费的保险咨询,买不买保险,无所谓。……7递送保单时或售后服务时除了再次说明保险递送保单时或售后服务时除了再次说明保险带给客户的好处之外带给客户的好处之外,,你更要开口说一句你更要开口说一句::李姐,非常感谢你对我的信任。我做保险真是很幸运,一是因为有很多象你这样好的客户不断给我信任和鼓励,二是能把保障送到我认识的每一户家庭,我工作起来觉得真的有意义.可是,我们周围还有很多人没有保险,其实是他们没有真正了解保险,你身边肯定也有这样的朋友.你应该介绍我认识他们.李姐,经过这次交往,你应该了解了我.我会为你的朋友作免费的保险咨询,买不买保险,无所谓。你放心,我不会给你丢脸.你的朋友他们是……8即使销售不成即使销售不成,,也可以尝试也可以尝试提出转介绍准客户的要求提出转介绍准客户的要求陈哥,非常感谢你给我机会与你分享保险,虽然你暂时不考虑投保,但是我想你不会介意你的朋友拥有保险,如果你身边的朋友有需要,不知你可不可以将他们的名字给我,让我去跟他们谈一下呢?9Thank You!Thank You!
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