程中的重要环节。? 准主顾应具备的条件:有购买能力,有决定权,易接近。Р3Р主顾开拓Р常用主顾开拓的方法? 1、缘故法:就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。优势:容易取得信任; ? 2、转介绍:请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人,推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。优势:容易接近,成交几率较高; ? 3、陌生拜访(随机拜访):在没有计划的情况下,在不确定的时间或地点拜访准主顾的方法。优势:可以突破心理障碍,锻炼与陌生人的沟通能力,但是不太容易被信任。? 当然还有很多方式,比如从广告中寻找客户,收集名片,网上查找客户信息和电销等,这些也都属于陌生拜访的范畴。Р4Р主顾开拓持续中的最大问题?Р1、身边的人挖光啦,业务干不下去了Р2、哥们朋友的朋友也介绍差不多了,自已业绩无法持续下去了。Р3、陌生拜访这一套也行不通啦。Р混不下去啦Р5Р主顾持续开拓三招鲜? 让你一辈子不差客户Р?Р6Р主顾开拓一招鲜之?第一招:高端主顾影响力开拓法Р7Р小游戏Р庄业务员Р赵教育局长(A圈)Р得到赵局长这个圈的所以朋友Р张支队长(B圈)Р得到张队长这个圈的朋友Р赵局长A圈?朋友1?朋友2?朋友……..Р+Р张队长B圈?朋友1?朋友2?朋友……..Р+Р朋友……..Р8Р主顾持续开拓一招鲜之? 第一招:高端主顾影响力开拓法Р高端主顾影响力开拓法思想来源?1、大多数从事低端营销,定位不高,习惯性的把准主顾锁定在散户身上,小打小闹,表现在业绩上面是件均不高,客户群小,同时也是吃了上顿愁下顿。?2、大多数从事平民交易,采取方法是一对一销售,没有采取借力营销,达到一变多的创造准主顾开拓效果。Р9Р主顾持续开拓一招鲜之? 第一招:高端主顾影响力开拓法Р什么是高端客户影响力营销法??答:通过一定的方法接触到有一定社会地位,一定权利的社会人士。通过他的关系从而走进他社交圈,达到多认识人,并且进行借势营销的目的。Р10
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