早会经营专题：有趣做保险

早会经营专题Р有趣做保险Р2Р主管、组员的苦恼Р没有客户,没兴趣,做不起来。Р拜访吧!Р主管Р伙伴Р3Р拒绝!Р好不容易“赶出”公司大门……Р却被客户“赶出”家门Р4Р不出成绩我们谁都在急!!!Р5Р得出去Р得回來Р做有趣的保险Р户客Р走到哪里??向谁拿取?Р计划Р活动Р技能Р怎么走?Р怎么取?Р保险要做得有趣,主要是将趣这个字拆成两部份——走得出去,取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键:该走到哪里?该向谁拿取?其实就是拜访。Р趣Р6Р得出去Р——解决“拜访恐惧感”Р在客户家门前做有效的对话……Р7Р一则家喻户晓的美国征兵广告Р“来当兵吧!当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能:有战争或没战争,没战争有啥可怕的?有战争后又有两种可能:上前线或者不上前线,不上前线有啥可怕的?上前线后又有两种可能:受伤或者不受伤,不受伤又有啥可怕的?受伤后又有两种可能:轻伤和重伤,轻伤有啥可怕的?重伤后又有两种可能:可治好和治不好,可治好有啥可怕的?治不好更不可怕,因为你已经死了。”Р在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告,既幽默又智慧。这则征兵广告出台后,收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面,使许多青年踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下:Р8Р这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学家之手。媒体记者采访了他,问:“为什么这份征兵广告能深入人心,取得这么好的效果?Р他回答说:”当人们有了接受最坏情况的思想准备之后,就有利于应对和改善可能发生的最坏情况Р9Р“当你进入客户家里之后,你想最坏的?情况是怎样?”Р——“被客户赶出来。”Р“被客户赶出来后,又站在哪里?”Р——“还是客户家门口。”Р“请问你位于何处?”——“客户家门口。”Р“接下来,你想去哪里?”Р——“我想进入这位客户的家中。”Р在踏入客户家里之前: