哈公司生产不同类型的产品,如: 乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类?2、按用户地理位置分析?在全国各个市级区域设有一个大的经销商,也就是所谓的分公司。分公司在一些二级城市设有县级代理商,管理县级和乡镇的产品分销。在市区设有多个分销商分销市区市场。 B、目标市场战略一、娃哈哈的集中性营销策略娃哈哈从保健食品—儿童营养液起家。 1991 年,娃哈哈兼并杭州罐头厂之后推出了果奶、八宝粥等食品饮料,自此在食品饮料业专注发展了 10余年,从儿童饮料到成人饮料,从果奶、瓶装水、乳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料(营养快线/奶咖)等,正是它 10年如一日的专注,成就了娃哈哈在饮料业得辉煌。二、娃哈哈的差异化策略娃哈哈面对同质化的产品,饮料业的竞争日益激烈, 百事可乐、可口可乐、康师傅、统一四大巨头共分市场,基本没有国内产品的立足空间。于是娃哈哈绕开了竞争激烈的一级市场,主攻农村市场,利用广大农村消费者品牌意识不强的有利因素,以价格优势抢占农村市场从而取得成功。深入农村市场,有一定基础之后,娃哈哈开始进军大中城市,推出在功能、包装、价格等方面区别于竞争对手的产品。三、娃哈哈的一体化战略实业经营方面,娃哈哈只需专注食品饮料业, 继续做强做大,如果哇哈哈想要向国际巨头看齐,就必需扩展视野,进行资本运作。一、市场调查经过市场调查后,发现: 1.大多数儿童患有营养不良症; 2.市场上营养液名目繁多, 但发现儿童营养液供应缺乏。 C、产品市场定位二:产品定位?根据调查结果,哇哈哈决定开发生产专门满足儿童营养需要的营养液。?特色: 避开成人营养液竞争者众多、竞争激烈的状况,来开发专门满足儿童营养需要的营养液。成功上市: ?这一产品虽然市场狭窄,但却独具特色,有个性。有了这样的产品。?再加上出色的促销宣传工作,使该厂的产品很快风靡全国,占领了全国的市场。
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