7年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,公司从3个人、14万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,员工30000人。24年来,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。产品定位“儿童开胃”“全面促进儿童食欲”宗庆后坚信:没有特点等于没有卖点品牌定位其一,易读易记其二,健康快乐其三,内涵丰富品牌核心价值:健康、快乐、可信赖从单一品牌策略到多品牌策略饮料行业的PEST分析政治环境:加入世贸、政治体制改革经济环境:改革开放、国民经济持续增长、综合国力提升、中国经济的腾飞社会环境分析:健康意识觉醒、家庭规模小型化技术环境分析:饮料产品的生产和包装技术不断升级行业竞争结构分析(波特五力)1.现有竞争强度2.潜在进入者3.供应商分析4.买方分析5.替代产品分析行业中现有企业的竞争供应者讨价还价买方讨价还价新进入者的威胁替代产品的威胁促销策略一、广告设计:⑴.偏执广告(电视媒体)⑵.强调功能诉求(“喝了娃哈哈,吃饭就是香”、“有喜事当然非常可乐”、“天堂水、龙井茶”)⑶网络经营与促销二、营销推广策略:注重经销商利益,使大大小小柜台都能见到娃哈哈的产品三、公共关系策略:对社会尽责产品策略市场细分1.从年龄:儿童市场的各种饮料和奶制品,成年人市场的功能饮料,老年人市场的保健品等。2.从领域:娃哈哈食品和娃哈哈童装。3.从需求:消费者追求的各有不同,有些为了口感,有些为了产品包装,有些为了补充营养元素。4.从生活方式:消费者的消费习惯与层次不同导致消费者购买娃哈哈产品会偏向于不同的价位。
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