者的消费需求出发,寻求更容易吸引消费者眼球的销售促进方式,从而激发其销售与购买热情,有效提升矿泉水销售量。(三)草率处理“标准门”事件 2013 年4月份,农夫山泉遭遇“标准门”负面爆料危机,社会民众质疑声四起。但农夫山泉在接受《京华时报》采访时,却未采取自省的公关应对策略, 还频频将负面源头指向其竞争对手,导致社会公众对农夫山泉处理公关危机的信心减弱,农夫山泉饮用水品牌也遭遇名誉危机。由此不难看出,在危机面前,必须要明确逻辑思路,尊重消费者与媒体,规避对竞争对手的诽谤,顾全大局,否则,其将带来不堪设想的损失。五、针对农夫山泉促销策略的建议(一)采用多种多样的广告媒介,增强广告宣传效果在广告策略中,采用多种多样的广告媒介,有时可以达到出人意料的效果。不同广告媒介有其相适应的优点。如电视广告在试听合一的基础上具有强直观性。报纸的新闻性较强,可信度较高。广播广告传播速度快,广告成本低等。所以农夫山泉应该采用多种多样的广告媒介,借以增加广告的效果,消除单一广告带来的宣传缺陷。农夫山泉除了可以采用以上几种广告媒介外,还可以采用户外广告这种传播媒介。路牌广告、车身广告、LED 广告等都属于户外广告。该广告方式能够在最短时间内吸引受众眼球,且具备长期保存、重复播放与观看的特征,加深了消费者对产品的印象,久而久之,提高了产品的知名度。另一方面,该广告媒介还具有宣传范围大的优点,而且广告费用相对于电视广告要低很多,大大的减少了企业的投资成本。因此,农夫山泉应根据消费者需求类型采用多种类型的宣传媒介, 有效扩大产品信息的宣传范围,提高饮用水产品的整体销售数量。(二)开展丰富多彩的销售促进活动农夫山泉可针对性开展多样化的销售促进活动,尽可能激发消费者的选购热情。如: 1、在报纸的小角上刊登优惠券在报纸某个较明显的角落刊登可以兑换的优惠券,使消费者可以凭券获取优惠,从而大大激发消费者的消费热情。
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