考虑不同的消费需求,提供不同的产品。如集洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机,“爆炸”洗净的气泡式洗衣机,适应于洗红薯的“大地瓜”洗衣机等等。价格Price?海尔集团采用需求导向的定价法,即以目标市场的消费者的需求为定价的基础。海尔集团同时采用差别定价法,在低端市场,采用价值定价法,即用相对的低价出售高品质的产品或服务,而非牺牲质量的前提下降低成本;在高端市场,通常采取撇脂定价,即将价格定得相对于产品对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高,以便从分额虽小但价格敏感性较低的消费者细分中获得利润。分销渠道(Place)?采取直供分销制,自建营销网络。由厂商自主独立经营,不通过中间批发环节,直接对零售商供货。海尔现在已建立了一个庞大、完善的营销网络,拥有服务网点11976个,销售网点53000个(海外38000个),在全国共设有48个工贸公司。?采取特许经营方式,建立品牌专卖店。海尔设立品牌专卖店,以其统一的形象出现在消费者面前全面展示产品,提升品牌形象,提高海尔品牌的知名度和信誉度,同时促进产品的销售。促销(Promotion)?广告是品牌传播的主要方式之一,海尔品牌广告的广告语有“海尔,中国造”、“真诚到永远”等等。海尔多年来的广告策略注重树立其品牌形象,如《海尔好兄弟》。海尔的广告策略成功塑造了海尔大型名牌家电企业集团的形象,提高了海尔品牌的知名度。产品Product?目前为止,蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个,拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项,产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到国外。如特仑苏、内蒙古老酸奶、冠益乳等等。价格Price?早期的蒙牛乳业,选择较为廉价而可以常温保存的利乐枕为主打产品,是普通塑料袋及百利包的升级替代产品。之后开发出“特仑苏”和“未来星”,目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民。
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