ionРPage 5РJuly 08, 2018Р分析论证Рfilename\locationРPage 6РJuly 08, 2018Р本案例解析思路Р问题Р界定?问题Р分析?问题Р阐明?观点Р给出?理由Р提出?建议Р综述Р有效沟通Рfilename\locationРPage 7РJuly 08, 2018Р问题解析Р我们认为本案例实质性问题是:??企业发展过程中的产品导向战略和营销导向战略之间的冲突。Рfilename\locationРPage 8РJuly 08, 2018Р以CEO 及首席工程师为代表的管理人员对销售计划的态度РMarketing dollars didn’t get animation features, Engineering dollars did. It’s products that drive sales , not parties.?销售收益是由产品自身技术含量决定的,好产品不愁卖营销工作只是辅助性工作。Р通过增强营销工作巩固品牌的领导地位是必要的,但无需加大的资金投入。Рfilename\locationРPage 9РJuly 08, 2018Р持此种观点的理由Р公司需开发的新产品很多,现有20个开发项目因缺工程师而无法展开。增加工程师是当务之急。РMV1投入市场后热销,顾客主动上门购买,为公司带来巨大收益。Р新产品推出,与之相配套的生产能力短时间无法满足市场的需求。Р如果销售预算不能通过销售新产品所增加的收入弥补,公司的收益会下降,进而影响股市对公司的信心。Рfilename\locationРPage 10РJuly 08, 2018Р对此观点的评价Р这是典型的产品观念,与现代营销观念以市场和顾客为中心的观念相悖。Р外部环境已经变化,但销售思想未能从产品观念上升为营销理念。Р产品观念会导致“营销近视症”。影响企业长期发展战略
全文预览
