大客户销售与顾问技术目标?掌握大客户销售技能?了解不同的价值类型客户及客户的三个五?销售人员学会用SPIN的提问模式开发客户的业务需求?在销售会谈中学会如何防范和处理客户异议知识的时代农耕农耕时代时代工业时代工业时代知识时代知识时代资金知识劳力土地平衡计分财务或成果学习与成长顾客流程显性绩效显性绩效基础绩基础绩效效绩绩勤勤能能德德战略目标冰山理论成人学习的阶段不意识到不合格意识到不合格有意识做到合格无意识做到合格为何学习为何学习学习的阶段看是一回事,看见了是一回事,看懂了又是一回事,看懂并运用于实践当中才是至关重要的。(魔术)为何学习为何学习态度Attitude技能Skill知识Knowlege今天今天明天明天为何学习为何学习重新认识大客户销售六大营销因素123456123456ProductPricePromotionPlaceServiceSales4P VS 4Cproductprice place PromotionvsvsvsvsConsumerCost munication以客户为导向
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