化工: 产品质量一般但极其熟悉饲料行业,有健全的营销网络;产品设计模仿新一美“铬来美”产品,价格紧随“铬来美”,对“铬来美”形成强大的市场冲击现其产品销量逐步上升有机铬市场格局新一美公司的应对策略策略一:按兵不动,我行我素策略二:产品降价,打价格战策略三:实行价格差异,同品不同价结果——市场逐渐被蚕食,在市场竞争中落败! 结果——价格混乱,难于管理,纠纷不断,公司口碑和企业形象受损;让高端客户没有安全感,最终流失最佳对策:开发新系列平行产品,完善产品的市场、价格、品质覆盖面。以利于维护现有客户,并积极开拓新的市场。结果——无利润支撑,业务代表、代理商积极性下降。让一些高端客户流失,公司的发展受阻,逐渐萎缩消亡。 1.产品特点 2.技术指标 3.价格体系“新标”系列产品的推出饲料级吡啶羧酸铬饲料级吡啶羧酸铬 A A型型通过标准备案,获得产品批准文号新一美有机铬制剂全面覆盖市场新标以低价格策略竞争中低端市场以及强调添加成本的客户铬来美以专业化的形象、高品质的起点占领高端客户整个公司的产品覆盖面广,上可抗衡外资进口产品,下可抵御国内厂家的低价格产品铬来美铬来美新标新标?一步综合反应工艺?多步分离快速反应工艺?温度、气压?反应密闭环境?外源催化剂、氧化剂?反应结晶时间?烘干工艺?结晶?粒径?水分?重金属杂质残留?产品收成率?生产成本生产工艺不同反应条件不同产品的优缺点新一美公司有机铬产品特点不同厂家吡啶铬产品的对比晶体细微结构外观结晶及颜色有效含量及载体和稀释剂新一美新一美某些厂家某些厂家原粉外观对比与分析新一美: 紫红色细小结晶颗粒有明显的金属光泽粒径均匀( 100~120 目) 某些厂家: 砖红色,亮红色粉末状极少或没有金属光泽粒径均匀度差晶体细微结构对比与分析铬来美晶体电镜扫描( 100 )。晶体粒径大小相对均匀国内某厂家产品晶体电镜扫描( 200 ) 晶体粒径大小均匀度较差
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