同的前提下,推荐产品。(二)“一对一”营销的优势:(该种营销方式具有其它传媒不具备的优势)实施完全沟通。可以面对面的说服消费者,有针对性的解答消费者的疑问,对理性消费者尤其有效。营销工作的深度化。可以向消费者提供更多,更细致的服务,其它方面的健康咨询、健康信息,送货上门,定期回访等。关系营销的有效实施。可以充分利用人际关系,尽可能排除其它大众品牌的广告及其他营销手段的干扰。市场具有很强的感染性和复制能力。一个顾客周围可能有10个、20个或更多的潜在顾客,一旦使一个顾客满意(含对产品功能、企业、保健顾问等的满意),就将赢得其周围的顾客,因为顾客的口碑是最有效的宣传广告(别人的意见,特别是周围的人的意见对购买行为的影响很大)。当满意的顾客达到一定量时,顾客之间的沟通将巩固顾客的想法和行为。(三)“一对一”营销对产品的要求(并不是所有的产品都可以采用该种营销方式)必须是具有较高利润空间的产品;必须是具有相当专业内涵的产品;必须是具有明显效果(消费者可感知的生理、心理、精神等方面)的产品。以上三条,蜂胶产品都已具备;蜂王浆、蜂花粉次之;蜂蜜不具备1、3条。四、推广具体运做方法和手段(一)设立专卖店店址的选择市区交通方便、人流集中的路段,宣传面积较大。也可选在一些生意较好的卖场内。专卖店的形象设计突出保健专家形象。由广告公司配合创意。专卖店的职责销售公司系列蜂产品,以蜂胶为重点和突破口;代理其他功能上不冲突的健康产品或互补性的产品;邀请专家坐堂,培训保健顾问,为顾客、会员提供健康指导,发挥窗口作用;形象宣传等。专卖店管理细则见附件5(二)顾客管理建立“某某(品牌名)健康俱乐部”,对顾客实施级别会员制管理。1、会员优惠手段:会员级别价格优惠节日/生日问候专家健康咨询/交流其它白金会员金卡会员银卡会员初次购买者2、会员级别标准:会员级别三月直接购买量三月推荐购买量有效期限白金会员金卡会员
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