了初步的认识,所以此时成交也比较容易,客单价也会相对较高。如何做到旺季旺销?此时终端的主要工作概括起来就是两个字: 大卖。具体有以下两点: 1、让畅销的更畅销。这个看起来似乎很容易,因为有第一阶段对货品适销与否的判断并对适销品有预先存备,所以畅销品的畅销就看起来很容易。但其实往往不然,很多终端最后会发现,畅销品其实也没有卖出多少,什么原因?根本原因在于畅销品的畅销地位没有得到烘托。那么,该如何烘托畅销品的地位呢?建议采用以下两个步骤: 重点陈列+全力人员宣导,主力推荐畅销品销售;附送赠品,增加顾客购买价值。前面让顾客接受商品,后面增加顾客购买欲望,没有不畅销的道理。当然,这一切都要建立在有足够货源的基础上,这就要求终端店铺要在订货、存货上做足功夫。如何做到旺季旺销 2、让滞销的动销起来。经常听到店铺说:常常是畅销品卖了, 上年的库存也处理得不错,唉,新品又成积压了,好了旧伤来了新疤。究其原因,无非是没有让当季滞销品动销起来。当季滞销品一般由两个特点:款式不受欢迎,影响正常销售;价格不低,降低顾客猎奇心理。那么,如何改变这两个状况呢?建议以下两点:针对款式不好,可以采用适当的搭配推荐, 没有不好的款式,只有不好的搭配;针对价格,可以采用相对较低的折扣,在当季以特价款的形式推出,或实行具有较强诱惑的买赠形式。这样即能满足部分品牌和质量猎奇者的心理,又能迎合一些对款式要求不高的消费者的需求。快到季末了, 如何促销更有效? ?顾客的购买心态此时顾客购买相对谨慎了,已经买过的顾客再次购买的可能性急剧下降,还未购买的对于潮流已经有些恐惧了。此时顾客购买考虑的三个因素依次是: 价格、款式和质量、可穿着时长。价格上升为最主要因素,款式下降为第二,并与质量并列成为顾客关心的问题。这一时期有一个新的变量增加进来,那就是可穿着时长,这个在很大程度上甚至决定了顾客购买倾向大小和愿意支付价格的高低。
全文预览
