?陈列陈列?分销??分销分销 8 个要素 8 8 个要素个要素 What to do for each? 4 分销已拜访门店未拜访门店(含新开店) 参考 BSS 寻找差距判断门店类型参考 BSS 寻找潜在机会寻找潜在机会检查断货情况看竞品(其它 SKU) 必须卖入的 SKU 分销是开展所有业务活动的基础! 门店管理 8要素: ?分销 5 分销已拜访门店未拜访门店(含新开店) 参考 BSS 寻找差距判断门店类型参考 BSS 寻找潜在机会寻找潜在机会检查断货情况看竞品(其它 SKU) 必须卖入的 SKU 销售人员的分销职责: ?通过谈判加速产品的进场及上架速度?频繁、固定的门店拜访?增加覆盖网点、增加新门店?保持良好的客情关系?运用销售技巧/谈判技巧?充分利用各种资源(包括产品利益、促销活动、贸易条款等) 6 门店管理 8要素: ?陈列陈列基本原则+二次陈列+促销陈列我们的目标: 要做调味品、茶品类的陈列专家确定产品陈列的品类区域确定产品陈列的品类区域确定在品类内的陈列位置确定在品类内的陈列位置确定产品的陈列方式确定产品的陈列方式确定产品陈列面确定产品陈列面 7 门店管理 8要素: ?陈列确定产品陈列的品类区域确定产品陈列的品类区域确定在品类内的陈列位置确定在品类内的陈列位置确定产品的陈列方式确定产品的陈列方式确定产品的陈列面确定产品的陈列面产品陈列标准产品陈列标准 8 产品陈列标准产品陈列标准原则一: 商场中的最佳陈列位置- 陈列在相关品类的销售区域内-陈列在主要通道两侧的,沿客流行进方向最前端的货架上。堆头同样应陈列在主要客流通道中- 紧靠指定竞争对手陈列。 9 产品陈列标准产品陈列标准 10 原则二: 最佳视线范围货架的最佳视线范围一般是指从人的肩到臀之间伸手可及的陈列范围。陈列在这一范围内的产品销售效果最好。随货架位置上移或下移,效果则递减。产品陈列标准产品陈列标准
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