如何利用意外险开拓市场(小保单做大保险) 赣州平安人寿/ 如何利用意外险开拓市场前言?您的缘故市场做完了吗?陌生拜访拜访谁? ?您是否苦于没有理由去见企业负责人? ?您的客户到底是看重收益还是保障? ?您的客户是点状分布还是块状分布? ?您的客户服务是不是仅仅送小礼品或常过去看看? ?保单成交后,究竟是你帮了客户还是客户帮了你? ?您的客户是不是把您的电话号码带身边? ?您想不想您的客户从今天开始再也离不开您? 不容忽视的事实?80%的人都会认为自己有可能遇到意外事故?70%的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销?有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险?许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍?许多人都认为保险很昂贵课程大纲?一、前言?二、销售意外险的好处?三、险种分析?四、快速成交的办法?五、销售成功仅仅只是开始谈保险为什么不从意外伤害保险开始销售意外险的好处佣金高+永远是初佣?长险 30+15+12+8+8+1 *15=99% ?意外险 20*20=400% 没有考核压力 4 倍是竞赛的利器与继续率无关容易销售?保险责任简单、勿需高超技巧?保险费低廉保障高?容易出现理赔服务、理赔方便快速?容易做团单(没有继续率考核) 是保险销售的基础?新保险时代的圈地运动?可直接接触企业负责人?方便建立保险观念?拥有更多机会谈保险对营业单位而言降低了新业务员的销售难度提高了业务员的拜访量提高了业务员的业务技能稳定了营销队伍
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