社区市场开拓Р1Р主顾开拓的困境?四步法社区开拓Р课程大纲Р2Р业务员不出单的原因?Р3Р调查机构:美国寿险行销研究协会(LIMRA)?调查对象:加入寿险行业不到一年便已脱落的业务人员?调查人数:567位?调查问题:您认为寿险销售事业中,最最困难的是什么??调查答案:开发准客户?此答案占总数比例:70%Р离职调查Р4Р准客户积累靠什么?Р个人资源?个人开拓能力Р资源整合?团队合力Р谁解决了客户资源问题,谁就占领了市场Р5Р案例Р蒙牛在深圳拓荒,打开市场的法宝即社区开拓Р自 06-08年,蒙牛联手国家体育总局社体中心、TV-5掀起史上最大规模的全民健身热潮活动《蒙牛城市之间》,每年在100多个城市、600多个社区、1000多场海选。伴随着这场世界上最大的娱乐体育活动的开展,新一轮“社区营销”就此展开。蒙牛的市场推广计划更加“精耕细作”,直指其最大目标消费群—1.2亿消费群体----社区。Р6Р社区开拓的意义Р宣传公司品牌?传承公司“帮助”文化?开辟主顾开拓新渠道?拓宽增员渠道?提升产能,促进新人留存Р7Р社区开拓的优势与劣势Р一定的客户量?类似背景或需求?集中的区域?便于集中开拓Р场地需要事先联系?需要组织系统运作?业务员与客户有融合性?收获周期较长Р优势Р劣势Р深挖洞,广集粮Р8Р主顾开拓的困惑?四步法社区开拓Р课程大纲Р9Р社区的选择Р七嘴八舌Р社区层次?准客户量?关系资源?切入难易Р10
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