100 元?管理津贴( 16% ) 199 元?合计 300 元投入产出比 1 : 2.14 1 : 2.14 1 : 0.15 人要“增”更要“留”一个规范成熟的新人训练系统是留人的关键! 保险门户作 1个新人上岗=1.5 个人岗前培训=2 个人通过考试 =2.5 人参加职前培训=12 人 LASS 测试通过当前北分上岗新人的人力成本( 2011 年1-3 月数据) 保险门户作增员与挖土豆 1、挖出来的土豆来不及清洗,上面沾着泥和石头、土坷垃,全部装进筐里。虽然你知道这个土坷垃不行,但他的外形确实很像土豆,先装进来,这样筐里还显着多点。 2、挖进来的土豆不多,因为杂质太多,越背越沉,直到难承重负; 3、忽闻一股臭味,原来有个土豆挖出来就是坏的; 4、这个烂土豆把旁边的几个土豆也传染了; 5、不挖了,摘野果子去了。怎么办? 挖的时候看清楚,洗干净,再放进筐里。虽然数量看着没有以前多,但那一个一个都是土豆。最重要的是背着不那么死沉了,你还有力量继续挖土豆。公司准备了三盆水,帮助大家洗土豆。保险门户作新人留存路漫漫,上下求索不畏难?仅从培训发力推动留存, 未能建立分公司立体的系统性平台, 铁路警察各管一段,联系较少。?对留存我们一直关注结果,但是缺乏对过程的关注; ?只看重寻找客户, 基础工作没有到位。我们一直很努力! 保险门户作意愿+技能+习惯+出单点意愿+技能+习惯+出单点主管+营业部+营业区+分公司互相配合,紧密接轨。主管+营业部+营业区+分公司互相配合,紧密接轨。 0月+1月+2月+3月 0月+1月+2月+3月我们都需要保险门户作内容提要?新人留存 12步介绍?营业部操作重点事项?分公司推动安排及相关支持一、人力发展,重在观念。?人力发展两条线——增员与留存。二、新人留存体系介绍
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