对性指点,自己知道哪些不足,如何改进等....... . 营销员熟练地掌握销售技能后,就能在行业立足、展业提振营销员士气寿险是一项颇具难度的工作,不但要面对每个月业绩考核的压力,还要面对准客户的各种拒绝。长期如此,不少营销员会感到身心疲惫,士气低落。另外在寿险事业发展一定程度后,也会遇到“瓶颈”,当营销员努力仍无法突破时,同样会心灰意冷、士气低下。主管进行陪访,不但在业绩上会有帮助,更主要的是给以精神支持和士气上的鼓舞,给营销员建立自信,士高气昂的奔市场提高团队绩效团队绩效由团队成员的绩效决定,或许一两个成员绩效的改变难以改变整个团队的绩效,但大部分人绩效都有所提升时,团队的绩效就会大幅提升。因此, 当上述两个效果都实现后,相信团队的绩效也随之提升。主管的价值由团队的绩效决定,相信每一位主管都会以最好的状态,不遗余力地陪访营销员、辅导营销员。团体绩效个人绩效明确陪访对象注意大内容 4 想取得良好的陪访效果,主管必须做好两件事, 一是要明确陪访对象,二是要注意陪访过程中 4方面的内容。因为陪访是一项辅导工作,要想取得辅导效果,自然要全面了解辅导对象的情况,再根据辅导对象的情况采取具体的辅导方式。明确陪访对象新人初次接触行销,信心能力不足,陪访可掌握主管销售技巧,了解工作没有那么难,建立工作信心资深营销员遇到下列情景时需陪访: 1.高额件或团体件 2.有心成长遇到瓶颈或条件好但成绩差的营销员3.士气低落者陪访 4大“注意”事前做足准备陪访过程要谨记目的陪访后及时总结督导专业形象及表达能力注意一事前做足准备 1.资料与行销工具是否带齐 2.对要说明的产品是否已经已有一定的了解 3.对准客户资料及情况是否已有一定了解 4.是否已准确掌握准客户对寿险的需求 5.准客户是否为有能力投保者 6.提前安排拜访时间,并了解时间是否合适 7.穿着是否适当,大方得体不管做什么事事前准备为第一要务
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