析? ?一、了解市场需求?二、针对性的配送货品?三、有利于主动调货?四、预测市场需求?五、计算安全库存?五、提前追单补货?六、提前进行促销(调价) 重要销售数据?一、每日销售总金额?二、每日销售总数量(销售频率) ?三、每日库存量(单款、总量) ?四、库存与销售的比例(库销比) ?五、单款销售期(单款总量\销售频率) ?六、销售尺码比例(单款、总量) ?七、款式类别比例(上衣、裤、裙、套装) ?八、款式大类比例(婚庆、礼服、生活装\男装) ?九、季节款销售周期?十、 7、 15 、 30 天分析辅助数据?一、特价产品库存量?二、追单入库周期(平均、单款) ?三、运输周期?四、气候、温度?五、商场活动、促销活动内容、时间?六、畅销款面料库存量商场销售 80-20 原理?一、 20% 多的款式产生 80% 左右的销售; ?二、近 80% 的款式只产生 20% 左右的销售; ?三、重点关注 20% 左右的款式货品; ?四、专卖店加 10% 的比例新款铺货分析?一、首单裁剪量、裁剪码比; ?二、入库进度、日期; ?三、主推款与试销款(形象款); ?四、气候与铺货顺序; ?五、补货距离与时间; ?六、商场销量和挂杆量; 补货分析?1、日销售报表(款、码、色); ?2、补码、补色; ?3、市外补货分析到一周; ?4、市外补货预计一周销量; ?5、补货调动次序:库房---- 市内---- 外埠调货分析?1、一周不动的款(看气候减量); ?2、二周不动的款(看气候调回只留样); ?3、三周不动的款(全部调回) ?4、一月内各地基本不动的款(申请调价); 追单分析?1、畅销款销售周期和频率; ?2、面料库存量?3、生产入库时间?4、还能够销售的时间?5、确定追单量?6、确定追单码比?7、竞争对手情况(款式、价格) 调价分析?上货时间?销售频率?销售总量?库存总量?气候?滞销原因?竞争对手价格
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