了这么多年,都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面:首先就是自己的退休金和储蓄,第二就是儿女给钱您花,第三是社会养老保险。陈先生,我相信您也同意,社会养老保险,是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高,我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易,何况以后还要供养我们?所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻,有工作能力,没有钱不要紧,但年纪大了又没有钱,生活就会很困难。一个好的保障计划,基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来,到年纪大的时候自己可以拿来用,我相信您也希望退休之后,自己有笔钱可以做您想做的事。需求点 3-退休金(第三把金钥匙) 退休金①您现在多大了(30 岁)②什么时候退休?(60 岁)……③人生究竟有多长我们谁都无法预测……④我相信陈先生未来的收入⑤随经验学问增长而增加.⑥退休后收入可能大幅减少,甚至为零⑦退休后收入主要来自三方面……. ①②③④⑤收入大幅减少 --- 30岁60岁? --- (1)退休金和储蓄(2)儿女? (3)社会养老金? ①⑥⑦业:第四个方面就是应急的现金。陈先生,您现在 30岁,这是您的生命线,人生到什么时候我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入,好的投资机会,但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候, 可能因为大病、失业等,也需要一笔钱去应付困难,否则处境会更加狼狈。我相信陈先生您也会同意,需要用钱的时候,能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划,基本上提供一笔应急钱,令您可以把握好机会或者应对困境。需求点 4-应急现金(第四把金钥匙) 应急现金①现在 30 岁,这是您的生命线……②人生到什么时候我们都不知道③相信人生有起有落……④好的收入,好的投资机会……⑤可能因为大病、失业……①②③④收入投资? 30岁①④⑤大病失业⑤
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