获取与选择6合同订立8合同与供应商关系管理9国际物流管理10库存管理11绩效度量与评价12谈判7补充模块组织环境1整体供应链注册采购师职业资格认证国际采购与供应管理“采购提升竞争力”如何进行谈判**知己知彼,百战不殆。——孙子在动态环境中,不确定性是常规而不是例外,这就要非常重视适应能力。——(美)亨利·艾伯斯 如何尽可能地争取自身的最大利益而又能令对方甘于接受呢?——谈判即是战斗又是合作*使用战术及不同的谈判技巧当你准备进行一次谈判时,本模块会给你以下提示:M7:Preface:2ITC设定切实又可达到的的目标通过精心准备以增加你的成功机会积极倾听恰当提问***学习目标:认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应效率;认识到选择与供应商谈判的时机尤其重要;描述谈判过程的主要阶段及其特征。ITCM7:U1:1单元1概述单元2获得信息单元3目标与策略单元4谈判单元5后续工作**关于谈判谈判内容:1、保证供应2、内部部门间的分工与协作3、向上级领导争取提升的机会4、争取加薪5、日常供应中发生的纠纷(质量异常、交期异常)生活中用到的:1、买房子2、生活用品的购买(家电产品的购买)3、谈恋爱4、处理邻里关系*什么是谈判美国著名谈判专家尼仑伯格:“谈判是人们为了改变相互关系而交流意见,为了取得一致而相互磋商的一种行为”;美国法学教授罗杰.费希尔在《谈判技巧》中提出:“谈判是为达成某种协议而进行的交往”;我国学者认为:“谈判是当事人为满足各自需要和维持各自利益而进行的协商过程。”**什么是谈判?M7:U1:1.1-1ITC谈判是一个过程,籍此最初持有不同观点的双方或多方通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议人并非生来就善于谈判谈判技能的高低或许就意味着谈判的成功或失败,亦或二者之间的不同结果!…这些技能是可以发展的!**关于谈判谈判是一门科学谈判是一种艺术谈判是一项手段
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