物资采购与谈判培训课程物资采购与谈判关键词:物资采购:一、采购的概念二、影响采购的因素三、物资采购的原则采购的概念所谓采购,是在市场经济条件下,在商品流通过程中,各企业及个人为了获取商品对获取商品的渠道、价格、数量、质量、时间等进行预测、抉择,把货币资金转化为商品的交易过程。影响采购的因素:一、内在因素二、外在因素内在因素:1、采购员的责任心采购员责任心不强、询价随便、议价欲望不强,会带来采购价格偏高。2、采购员的价格谈判能力谈判能力的高低直接影响采购价格,因而采购员应加强学习和锻炼以提高谈判能力内在因素:3、公司的商业信誉良好的商业信誉能促进供应商对公司的认同感,良好的心态自不会报出离谱的价格。外在因素:1、物资的供货渠道供货渠道不同,价格会有所差异。物资采购渠道主要有直接采购渠道和间接采购渠道两种,在条件许可的情况下,尽量采用直接采购渠道,这样既能保证质量,又可以减少中间商的加价2、付款条件供应商一般都规定有现金折扣期限折扣,以刺激采购方提前用现金付款;对采购方而言,要考虑付款因素,不同的付款条件,享受的价格也不同外在因素:3、交货条件交货条件主要包括运输方式交货时间地点包装要求等;如果货物由需方承运,价格就会适当降低;交货时间紧时,供方将会提高价格4、供应商成本的高低供应商成本的高低是影响采购价格的最根本最直接的因素。供应商成本是采购价格的底线,当供应商形成了一定的生产规模,具备了较强的成本竞争优势,采购方就有了谈价的余地,可以获得较优惠的采购价格
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