90K 患者流步骤 1 D: 找到要干预的潜在节点下一步, 通过分析每个节点的特殊行为来确定如何干预使产品可以在不同程度上得利潜力机会点 (举例)转换已患病但没被诊断已诊断但未治疗不依从/ 不坚持未患病转换治疗选择产品选择患者流步骤 1: 总结在这一步,我们已经学会如何: ?识别优先细分市场?确定患者流分析的目标?创建患者流的可视图?识别患者流中潜力机会点以便进一步检查 Switching Afflicted But Undiagnosed Diagnosed, but Not Treated Non - compliant / Persistent Not Afflicted Switching Treated My Brand (within treated) Decrease flow to non - persistent 1 1 2 23 3 Increase flow from treated to my brand Increase flow to diagnosis 500K 300K 1.0MM 400K 700K 50K 75K 90K 患者流步骤 2: 识别要影响的特别行为步骤 2: 识别要影响的特别行为步骤步骤 2: 2: 识别要影响的特别行为识别要影响的特别行为目的: 在每个节点创建特别行为图并对机会再评估; 为能以某种方式改变他们的行为,使我们的产品在不同程度上获益,找到潜在的机会。 2 A:识别患者流中每个节点的关键行为/行为结果 2 B:定量分析关键行为,找出可能改变和强化的特别行为 2 C:定义目标客户和影响者患病但未诊断 500 k 1 1增加诊断诊断但未治疗 300 K 50K 患病但未诊断诊断但未治疗增加诊断患者潜在机会点未意识的症状基层医疗人员知晓症状患者知晓症状体检医生诊断专家诊断诊断但未治疗
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