如何开展家装业务

如何开展家装业务装修公司业务的一套个人方案分享一、行业现状与市场分析二、为什么走家装渠道:三、家装公司分类四、设计师分类:五、消费者分类:六、如何做家装渠道佛山市场的现状前序:调研市场分析后序:总结展望未来橱柜市场终端销售渠道的变化:家装市场份额越来越大,做好家装设计师渠道,对迅速提升品牌在当地的影响力,知名度,美誉度都很重要。行业现状与市场分析1得渠道者得天下我乐家居总经理汪春俊1、市场的需要,国际趋势2、罗浮宫厨卫的产品是跟国际市场同步的。3、产品本身就特别适合设计师的行业特性和不锈钢本身是比较有特色的产品;让传统橱柜产品与传统不锈钢无论在材质还是设计上都难以企及。4、装修的顾客大部分都会请有资质的家装公司装修5、我们不做好家装渠道,机会就让给了竞争对手。6、家装公司设计师的喜欢(推荐对最终消费者购买影响很大)为什么走家装渠道:2橱柜市场竞争态势分析表家装公司分类基本上可分为三类。第一类是能完全控制主材的家装公司,这类公司一般都是大型公司,也有一些小公司(个体户)。同这类公司合作时,返利给家装公司。但对其公司的设计师更要重视搞好关系,加强沟通。必要时适当的给有名的设计师2-3个返点,因为这类公司都有几个品牌放在那里给设计师推荐。例如:锦銮、三赢、华宁、名尚、金龙装饰等。3家装公司分类第二类是不能完全控制主材的家装公司,这类公司想要控制主材,但又控制不死。同这类公司合作时,家装公司一开始也是说要控制主材的,我们可以通过设计师了解到它控制不死,因此同这类公司谈时一定不能把返点全给家装公司,否则的话设计师就不推我们的产品,给家装公司5%左右的返点,其余的全部给设计师。例如:艺品堂、美霖、帝豪、名匠等。