山从老话讲起凡事预则立,不预则废——古人曰;好记性不如烂笔头——俗话说;想到就要做到,做到就要记录——ISO9000专家讲的;每一笔往来帐都要记清楚——老财务的忠告;这一切,都是活动量管理!老调常谈我们产能低迷的原因不愿意做15%不懂得做25%做得不够60%业绩公式保费=件均保费×件数×活动量解决办法活动量管理问题是——我在做工作笔记。每天写工作笔记好像也没什么用。我做保险好多年了,不写也过来了。问题是——工作笔记==活动量管理究竟什么是活动量管理??活动量管理定义业务员层面对一段时间内所从事的销售活动(包含销售对象及销售目的),制定可行的量化目标,并客观记录工作过程及成果,从而评估自己技能成熟度,寻求改善工作绩效支援的一种自我管理方法。活动量管理是个体系做大饭店老板不只是烧得一手好菜那么简单;成就自己的寿险事业不只是巧舌如簧那么简单;做好活动量管理不只是随便找个本子写写画画那么简单。活动量管理的对象——质与量计划的质与量计划不是随口说个数字,关键是我们要明确如何实现自己的目标,并落实到每月、每周、每日执行。准客户的质与量大多数业务员都存在准客户少,而且促成潜力差的现象;有促成可能的准主管最有价值。拜访的质与量拜访对象未经严格分类;追踪次数不足;销售进程不确定,无法贮备可促成的准客户。业绩的质与量业绩要筛选好客户层次。如给客户签单保额低,致件均保费低,FYC低。最后业绩不稳定。活动量管理的内容——销售流程制定目标——月计划、周计划、日计划准客户开拓——客户100、准客户资料销售拜访——每日访量(每日3访)电话约访——每天10个约访电话客户管理——建立客户档案工作总结——达成周检讨与差距分析活动量管理的工具——客户100活动量管理管理的是专业化销售的过程。活动量管理需要工具最有效活动管理工具——客户100.工作日志.活动量管理的对象和内容都有反映。认真填写每一项目,必有效果!
全文预览
