新医改精细化佣金制终端招商2010年1月23~24日·广州第一单元医药行业环境分析及营销模式分析现阶段医药环境分析?人口总数:13亿?医药生产企业:4700多家?医药批发企业:8700多家?医药零售药店:38万家?县级及以上医院:1.9万家?社区卫生服务中心/站及20多万家乡镇卫生院、医务室/诊所(不含村卫生室)对中国医药行业产生较大影响的政策和事件.doc中国制药企业营销模式分析1、集中型管理模式?工资+奖金:费用全部报销(预算额度内)?底薪+部分佣金:费用部分报销?完全佣金制2、松散型管理模式?完全佣金制?代理制3、混合型管理模式中国制药企业营销模式分析.doc中国制药企业管理模式分析?自建终端队伍模式:外企、扬子江、以岭等?区域代理模式:晨牌药业、上海大陆药业?终端代理模式:昆明圣火?混合营销模式:现代制药、正大丰海第二单元招商营销的基本概念与操作方法经销商与代理商定义?经销商:是专门与制造销售产品的中间商,可以为终端消费者提供部分服务。?代理商:和制造商签订长期合同,代理制造商全部或部分产品,并为终端消费者提供代理产品的全部服务。经销商与代理商的区别?特定区域只能使用一个代理商,经销商可以同时使用几个?代理商是全权负责销售工作,经销商则要按照委托人规定的销售条件替委托人代销部分或全部产品。
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