绍2016-11-103讨论临床医药代表的职业特点?医药代表包括:OTC医药代表和临床医药代表2016-11-104讨论题纲讨论题纲(临床医药代表)(临床医药代表)??医药代表医药代表————一个崇高的职业一个崇高的职业??医药代表的职责医药代表的职责??医药代表所需的专业素养医药代表所需的专业素养??医药代表所需的基本知识医药代表所需的基本知识2016-11-105医药代表医药代表——一个崇高的职业一个崇高的职业??医药代表职业的诞生医药代表职业的诞生??高速发展的制药产业高速发展的制药产业??医药代表的四种类型医药代表的四种类型2016-11-106医药代表职业的诞生医药代表职业的诞生?1985年—1989年?西安杨森、上海施贵宝、天津史克率先在我国创建生产基地,并带来西方先进的管理理念和市场营销经验。?一批不安现状的医生、药剂师、医学教师加盟外资企业,成为第一代专业的临床医药代表。2016-11-107高速发展的制药产业高速发展的制药产业?社会的高速发展?人民医疗保健意识的提高?社会老龄化?人民消费水平的提高2016-11-108医药代表的四种类型医药代表的四种类型??社会活动家社会活动家40% 40% ??药品讲解员药品讲解员50%50%??药品销售专家药品销售专家8%8%??专业化医药代表专业化医药代表2%2%2016-11-109社会活动家社会活动家这类医药代表的主要工作方式几乎是这类医药代表的主要工作方式几乎是纯粹的社交活动。纯粹的社交活动。2016-11-1010药品讲解员药品讲解员这类医药代表的主要工作方式是向医这类医药代表的主要工作方式是向医生讲解自己的产品。他们往往从业时间短,生讲解自己的产品。他们往往从业时间短,缺乏人际沟通的经验和能力,只有尽可能缺乏人际沟通的经验和能力,只有尽可能地把所学的产品知识如实的转告医生。地把所学的产品知识如实的转告医生。
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