作计划分类?按时间来分:主要有年度计划,月度计划,周工作计划;?按类别来分:销售计划,费用计划,阶段性促销计划,铺市陈列计划等;Р年度计划?销售计划: 按销售公司下达的总量和品项编制,办事处在此基础上编制各区域销售计划;可考虑在公司计划基础上编制超量计划;?费用计划: 市场费用,人员费用,办公费用计划;?薪酬考核分配计划: 按销售公司薪酬制度编制,结合任务完成难易程度,区域间的不平衡发展,重点扶持的区域)等因素来制定.Р月度计划?销售计划: 月度销售计划在每月1日由办事处总经理和城市经理根据目标责任书计划,经销商库存,市场动销状况等因素书面或电话沟通后确定各区域销售总量,销售品项汇总上报客户服务部;?基础工作计划: 基础工作执行计划由省办总经理和城市经理书面确定当月工作内容和考核指标;(月度费用规划的执行应作为主要内容;销售计划完成情况不在基础工作考核中体现)?费用计划: 以月度费用规划为准;Р周工作计划及总结?城市经理,业务经理(助销员,大客户经理) 需制定周工作计划及工作总结.?具体内容包括: 行程安排,工作目标,工作内容,周渠道分销出货目标,周费用执行目标等指标;?下周工作计划和本周总结在每周星期天晚上九点前通过书面或电子邮件进行分级汇报:? a ,大客户经理,助销员向业务经理汇报; 业务经理向城市经理汇报;省办管理班子作为日常工作检查一部分;? b ,城市经理汇报到省办总经理及内勤,内勤按周为文件夹电子文件存档;?上级对下级的工作计划和总结需及时沟通和反馈意见Р计划的日常管理考核?计划的协调和控制: 上级有监督和帮助下级实施计划的责任,下级在实施过程中遇到困难应及时向上级反馈,双方共同采取措施完成或超额完成计划;?计划完成的考核: 每个计划完成后应对计划的实施情况进行考核和评估,总结;?业务人员的周工作计划,月度工作计划完成办事处应系统建档管理,和薪酬激励机制挂钩;
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