具竞争力的专业销售人员РР张烜搏介绍Р北京新华信企业管理咨询有限公司广州区域总经理、全国业务发展总监?曾任职戴尔计算机（中国）有限公司销售培训讲师?在美国获得职业讲师资格，是美国Get Clients Now!™ 客户开发系统中国目前唯一授权讲师РРРР销售人员的成长会提升组织业绩РРРРР组织的竞争力Р人?的?竞?争?力РРРР不同层次的销售可能使你感受不同Р对?客?户?价?值Р对自己价值Р交易型Р咨询型Р企业型РРРР目标Р有收获、有启发?有价值、愉快的一个下午?……РРРР陈杰的故事Р很多人都渴望在最短的时间内，甚至在第一次与客户见面谈业务时就达成生意，但成功率却很小。故事中的陈杰做到了，你认为就这笔生意他成功的关键因素是什么?РРРР销售人员竞争力模型Р客户?发展Р沟通Р满足?需求Р技能Р客户?管理Р与众?不同Р态度Р知识Р创造?奶酪Р个人?管理Р客户关系Р客户关系РРРР客户关系为什么很重要?РРРР是发现客户需求并满足客户需求的过程Р对销售理解的变化Р通过与客户建立持续关系来帮助客户实现持续发展РРРР准备：你的家庭作业Р……?如何接触客户?客户个人情况?客户组织的情况?……
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