诚的客户,无论她走到哪里,都有丰富的人脉资源。她打工的时候并不是满足于一份工资,而是更看重在公司学习、锻炼、提升的机会。她的同事一般具有的心态是:付给多少报酬,干多少工作,到点上下班,公司的发展与自己无关。现在那些同事还在打工,没有任何进展,而她现在已是身价过亿。从这个例子能够得出一个结论:以什么样的心态去对待当前的工作,就会得出什么样的结果。十、付出的心态 古人云:“将欲取之,必先与之。”这句话道出了付出的真谛。你要想“取”,就要先“与”:你要想摘取树上的果实,就必须先要给树浇水、施肥;你若想在工作上干出成绩,就必须先要付出心血和汗水;你要想得到别人的帮助,就必须先要去帮助别人;你要想得到别人的爱,就必须先要爱别人。有这么一个故事,说的是一位抱着柴火的人坐在寒冷的夜里,对着一只因缺柴而熄灭的大火炉叫道:“你什么时候给我以温暖,我什么时候才会给你添加柴火。”殊不知,你不先给火炉添加柴火,火炉怎么会给你温暖?付出的心态是一种因果关系。舍就是付出,付出的心态是老板心态。是为自己做事的心态,要懂得舍得的关系。舍的本身就是得,小舍小得,大舍大得,不舍不得。而打工的心态是应付的心态。不愿付出的人,总是省钱,省力,省事,最后把成功也省了。 大部分销售人员总是显得对销售技巧的提高特别有兴致。然而一个销售人员所产生的问题当中有80%是来自于自身心态的问题,纵使解决了销售技巧的欠缺也只是治标不治本的方法。要培养出一个王牌销售人员,最重要的是如何能够使她建立正确的销售心态,否则便是“皮之不存,毛将附焉”了 销售活动就像万米比赛:参与者都在争夺,希望最先达到终点,都渴望成为最终的赢家。而赢家――冠军只有一个,比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠的基础,那么在势均力敌之下,无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点:夺得冠军的最重要因素是心态。同样,销售心态,也是左右一个销售成功与失败的关键因素。
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